紅書筆記投放

行業(yè)資訊

小紅書廣告投放如何衡量投放效果？

發(fā)表時(shí)間：2024-06-30 11:15

1、互動指標(biāo)

投放大盤都會有點(diǎn)擊率、互動成本（贊藏評關(guān)），通過前期3天的投放，能夠有效看到筆記投放情況。
比如當(dāng)點(diǎn)擊率＞5%，互動成本＜5元，評論下方在詢問如何購買，這說明筆記投放效果不錯(cuò)，可繼續(xù)投放；
對于拿私信的客戶，投放3天后，也可測算出私信成本。若投放3天后，點(diǎn)擊率比較低（如＜2%）互動成本（＞15元）私信成本（＞100元）
則說明小紅書廣告投放需快速調(diào)整，針對點(diǎn)擊率低，排查封面圖和封面，判斷是否第一時(shí)間抓住用戶關(guān)注點(diǎn)，互動成本高，排查是否正文，評論區(qū)互動情況，增加與客戶互動的話術(shù)。

2、銷售指標(biāo)

投放種草核心還是要轉(zhuǎn)化，對于非電商類，客戶就是今天投放多少錢，加了多少微信，然后轉(zhuǎn)化多少用戶。
因此，在小紅書廣告投放中，及時(shí)做好表格記錄，核算私信成本，微信成本，最終轉(zhuǎn)化成本，及時(shí)調(diào)整。

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圖：私信客戶表格復(fù)盤
電商類客戶，可通過投放金額，站內(nèi)加購轉(zhuǎn)化+站外數(shù)據(jù)的變化，通過測算投放金額，觀察其電商進(jìn)店數(shù)據(jù)情況，不斷進(jìn)行漏斗測試，提高每一層的轉(zhuǎn)化效率。

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圖：電商投放效果表格

3、階段復(fù)盤

官方文件針對聲量、ROI和線索新客戶也給出，具體復(fù)盤計(jì)劃，大家可根據(jù)項(xiàng)目情況來具體復(fù)盤。

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圖：不同階段復(fù)盤計(jì)劃
聲量型：分為內(nèi)容摸索期和聲量提升期，在內(nèi)容摸索期關(guān)注點(diǎn)擊成本CPC和CTR、互動成本CPE以及爆文率；
在聲量提升期，關(guān)注回搜率（大盤在2%）回搜成本，同時(shí)關(guān)注占位情況，SOV情況。
ROI型：核心關(guān)注銷售轉(zhuǎn)換，在筆記前期測試期，關(guān)注CPC點(diǎn)擊和CTR；
在商詳測試期關(guān)注商品訪問量和架構(gòu)成本，最后在收割期關(guān)注RGMV總量。
線索型：針對線索型客戶，測試期關(guān)注素材測試期，心智占領(lǐng)期關(guān)注私信開口數(shù)，以及表單優(yōu)化成本，在成本優(yōu)化期基于大盤，關(guān)注表單成本。
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