小紅書(shū)廣告賬號(hào)布局，搶占品類流量

如果在某個(gè)關(guān)鍵詞下面，每月有1000篇，我們發(fā)200篇小紅書(shū)廣告就能占據(jù)1/5。

如何安排這200篇？就需要矩陣化運(yùn)營(yíng)思路，矩陣專業(yè)號(hào)+KOS賬號(hào)+素人+KOL賬號(hào)布局，每一個(gè)賬號(hào)定位和方向設(shè)置不同，監(jiān)控拿客數(shù)據(jù)；

配置標(biāo)準(zhǔn)：3個(gè)專業(yè)號(hào)+5個(gè)KOS賬號(hào)+5個(gè)素人賬號(hào)（備注：此賬號(hào)配置是成熟階段，前期根據(jù)自身需求來(lái)布局）

圖：小紅書(shū)矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃表

（一）矩陣專業(yè)號(hào)

作用：線索轉(zhuǎn)化基地+品牌宣傳基地

根據(jù)不同業(yè)務(wù)、價(jià)位、地區(qū)可設(shè)置不同專業(yè)號(hào)，備注1個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照只能申請(qǐng)2個(gè)企業(yè)號(hào)，舉例下圖口腔行業(yè)，1個(gè)品牌號(hào)、3個(gè)業(yè)務(wù)號(hào)、多個(gè)門(mén)店號(hào)和N個(gè)導(dǎo)購(gòu)號(hào)；

（二）KOS賬號(hào)

作用：真實(shí)人設(shè)更容易讓用戶信任

KOS即品牌的導(dǎo)購(gòu)和銷售人員、主理人的賬號(hào)

KOS賬號(hào)可以官方內(nèi)測(cè)認(rèn)證用于投放，也可以是品牌名+姓名，用戶看到賬號(hào)，知道是品牌就好；

備注，KOS也要設(shè)置不同內(nèi)容方向，核心是保持真實(shí)人設(shè)

如月子中心可以以育兒師、月嫂賬號(hào)；如醫(yī)美行業(yè)以小助理、咨詢師、美容顧問(wèn)為KOS賬號(hào)；珠寶行業(yè)以老板娘、導(dǎo)購(gòu)員來(lái)做；

目前KOS投放成熟的行業(yè)，集中在汽車行業(yè)，代表品牌蔚來(lái)！

（三）素人賬號(hào)

作用：構(gòu)建真實(shí)用戶體驗(yàn)，做口碑

1.建議每個(gè)企業(yè)有3-5個(gè)素人賬號(hào)，素人除更新公司內(nèi)容，批量做素人賬號(hào)；

2.高級(jí)素人賬號(hào)玩法，讓體驗(yàn)的客戶來(lái)發(fā)，然后引流做搭子，如以下筆記

如何批量素人玩法：

1.找到同行素人引流筆記，關(guān)注評(píng)論區(qū)，是否有詢問(wèn)聯(lián)系方式，有即說(shuō)明筆記有價(jià)值；

2.1:1模仿發(fā)帖，封面、標(biāo)題、正文、標(biāo)簽、發(fā)布時(shí)間等，備注特別是封面，將封面統(tǒng)一整理分類；

3.矩陣化運(yùn)營(yíng)，多個(gè)手機(jī)批量操作，素人容易被限流，核心是批量運(yùn)營(yíng)

4.內(nèi)容同步到企業(yè)號(hào)，聚光投放

5.素人+企業(yè)號(hào)獲客同步，廣告和自然流量同步進(jìn)行

（四）KOL投放

作用：聚光直投蒲公英報(bào)備達(dá)人

過(guò)去私域類商家，企業(yè)號(hào)是核心陣地，企業(yè)號(hào)產(chǎn)出商業(yè)化筆記，廣告直投獲取用戶線索。

小紅書(shū)蒲公英評(píng)論插件成熟，品牌在評(píng)論區(qū)設(shè)置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業(yè)號(hào)溝通。

當(dāng)賬號(hào)布局后，產(chǎn)生爆款筆記后，接下來(lái)要做就是批量化，封面、標(biāo)題、正文批量化，核心的原則就是榨干爆款筆記流量，占據(jù)品類關(guān)鍵詞。

舉例，當(dāng)你做水果行業(yè)，發(fā)現(xiàn)箱子擺產(chǎn)品或撥開(kāi)產(chǎn)品的封面，始終有流量時(shí)，這種素材就可以持續(xù)發(fā)，直到此類素材流量消失。

圖：爆款筆記批量化復(fù)制運(yùn)營(yíng)

通過(guò)3個(gè)月時(shí)間投放測(cè)試，再去搜索關(guān)鍵詞筆記，看我們筆記濃度比，當(dāng)前10名都是我們時(shí)，會(huì)有更多的自然流量進(jìn)來(lái)。

圖：爆款筆記數(shù)量?jī)?nèi)容統(tǒng)計(jì)

以上，就是小紅書(shū)廣告品類占領(lǐng)的玩法和技巧。