小紅書(shū)廣告如何快速搶占品類(lèi)

對(duì)于中小私域高客單商家攔截住小紅書(shū)搜索需求，就是品類(lèi)化占領(lǐng)。一旦實(shí)現(xiàn)品類(lèi)化占領(lǐng)，獲客少、成本高的難題將會(huì)迎刃而解。

在小紅書(shū)廣告如何實(shí)現(xiàn)品類(lèi)化占領(lǐng)，我認(rèn)為主要有4步；

一、搶占小紅書(shū)搜索流量

小紅書(shū)的定位“你的生活指南”，用戶使用小紅書(shū)除了刷信息流外，更注重搜索功能。

中小商家要做搶占搜索流量，即用戶在搜索某個(gè)詞后，我們的筆記帖子數(shù)和互動(dòng)量最多。

目前所有在小紅書(shū)的高客單商家，我個(gè)人認(rèn)為搜索比發(fā)現(xiàn)頁(yè)更有價(jià)值，用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)更關(guān)注稀奇、有趣的事情，對(duì)于要比價(jià)、搜索相關(guān)，本身就不太愛(ài)看，順應(yīng)用戶的需求。

二、鎖定核心關(guān)鍵詞

確定小紅書(shū)廣告搜索流量后，接下來(lái)要做搶占的核心關(guān)鍵詞，用戶最常搜索的需求詞。

當(dāng)品類(lèi)沒(méi)有人做時(shí)，最好的辦法就是搶占品類(lèi)詞，讓品類(lèi)詞下面都是你的筆記，如脫毛膏、止汗露、蘇州婚紗攝影等品類(lèi)詞。

如品類(lèi)詞已經(jīng)被其它品牌占領(lǐng)，即你搜索品類(lèi)詞，發(fā)現(xiàn)都是其他品牌筆記，且都是爆文筆記，廣告位也是牢牢占據(jù)，這就說(shuō)明很難做。

此時(shí)，我們就要選擇細(xì)分詞占領(lǐng)，此刻要借助小紅書(shū)聚光平臺(tái)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，將所有詞導(dǎo)出去看。

備注地域類(lèi)客戶要加地域搜索，然后確定3-5個(gè)你要搶占的詞。

（圖：小紅書(shū)聚光平臺(tái)關(guān)鍵詞）

確定詞之后，我們?nèi)砸^續(xù)挖掘，到底哪個(gè)詞更適合去做，第1種方法，搜索這個(gè)詞，看筆記數(shù)量，如果超過(guò)10W篇，就要慎重，如果小于1萬(wàn)，證明競(jìng)爭(zhēng)不激烈；

第2種方法，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊最新，看一天有多少筆記，推測(cè)1個(gè)月有多少筆記，由此去規(guī)劃每個(gè)月帖子的數(shù)量；

（圖：小紅書(shū)搜索頁(yè)和最新頁(yè)面）

通過(guò)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具-筆記數(shù)量-篩選筆記基本就能確定，每個(gè)月要發(fā)多少篇，就能占據(jù)品類(lèi)位置，下一階段就是布局賬號(hào)。