小紅書(shū)推廣的一些品牌傳播應(yīng)變策略

      品牌傳播應(yīng)變策略

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　要想保證小紅書(shū)廣告推廣精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效開(kāi)展，其最關(guān)鍵的是要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，因?yàn)槭袌?chǎng)定位和產(chǎn)品以及客戶群體有著直接的關(guān)系，由于產(chǎn)品類型之間存在明顯差異，市場(chǎng)定位也會(huì)存在一定差別，在一定程度上還會(huì)使消費(fèi)者群體也有所不同，因?yàn)椴煌目蛻羧后w購(gòu)物方向、購(gòu)物習(xí)慣也不盡相同，種種原因都會(huì)使?fàn)I銷內(nèi)容以及方法有所差異。因此，精準(zhǔn)營(yíng)銷要想有效開(kāi)展，必須要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。

　　在“小紅書(shū)推廣”品牌傳播中，可以利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶信息進(jìn)行分析整合，通過(guò)大量數(shù)據(jù)的分析和歸類能夠大幅增強(qiáng)品牌的精準(zhǔn)度。

　　品牌傳播可以通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者日常使用社交軟件所發(fā)表的內(nèi)容、年齡等進(jìn)行分類，之后，再根據(jù)不同年齡段進(jìn)行更加細(xì)致的篩選分析，從而推出相關(guān)的產(chǎn)品，制訂相對(duì)應(yīng)的品牌傳播的營(yíng)銷方案，把產(chǎn)品推送做到精準(zhǔn)化。

　　“小紅書(shū)推廣”品牌在傳播中，依舊是以內(nèi)容為主導(dǎo)方向，品牌傳播至關(guān)重要的一點(diǎn)就是傳播的內(nèi)容是否打動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者為其買單。

　　如果品牌出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，品牌是否能夠妥善解決，對(duì)于品牌傳播同樣重要。只要內(nèi)容足夠豐富，品牌足夠優(yōu)秀，就不用擔(dān)心在新媒體上的轉(zhuǎn)發(fā)量和瀏覽量。因此，想要在新媒體時(shí)代占有一席之地，不能依靠制造營(yíng)銷噱頭、話題等形式來(lái)吸引消費(fèi)者，要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，面對(duì)問(wèn)題時(shí)有一個(gè)正確的態(tài)度，才能擴(kuò)大品牌曝光度，吸引更多的消費(fèi)者。

　　分析目標(biāo)人群

　　首先要對(duì)以前購(gòu)買過(guò)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，該數(shù)據(jù)包括客戶的歷史訪問(wèn)數(shù)據(jù)、消費(fèi)方向、消費(fèi)類型以及消費(fèi)習(xí)慣等，例如，年齡、工作、瀏覽商品時(shí)間等，進(jìn)行科學(xué)合理的了解和分析，它是由數(shù)據(jù)處理層把以上信息進(jìn)行加工處理，使之形成用戶行為數(shù)據(jù)，再結(jié)合業(yè)務(wù)人員過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平以及業(yè)務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確的把握客戶群體共有的特征，即通過(guò)所說(shuō)的用戶畫(huà)像。用戶畫(huà)像的形式多樣，如對(duì)特定的消費(fèi)客戶的特點(diǎn)開(kāi)展細(xì)致的分析，分析消費(fèi)客戶共有的喜好和特點(diǎn)等。利用這種形式的數(shù)據(jù)分析，開(kāi)展有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，包括現(xiàn)有的消費(fèi)群體以及潛在的客戶。在對(duì)潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)，利用用戶畫(huà)像進(jìn)行分析和查找，從而使精準(zhǔn)營(yíng)銷具有低付出高收益的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。

　　并針對(duì)之前已經(jīng)購(gòu)買商品的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，使客戶再次消費(fèi)以及多次消費(fèi)，提高消費(fèi)者的消費(fèi)頻率，使之成為“鐵粉”。

　　培養(yǎng)基于私域流量的KOC

　　KOC影響消費(fèi)者行為的模式可在早期的小紅書(shū)推廣得到體現(xiàn)，普通用戶在其個(gè)人號(hào)上通過(guò)一篇篇真實(shí)詳盡的測(cè)評(píng)文章，從而獲得了大批用戶的收藏與點(diǎn)贊，迅速獲得了眾多信任，也為相關(guān)產(chǎn)品帶來(lái)了極大的銷量。

　　KOC所發(fā)布的內(nèi)容更加豐滿，主要以一個(gè)真實(shí)用戶的身份，用生活化、個(gè)性化的內(nèi)容來(lái)支持品牌或產(chǎn)品。例如，以新品試用、評(píng)論區(qū)分享、社群話題討論等形式來(lái)推廣，以用戶的“朋友”身份對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行平白的、樸實(shí)的、毫無(wú)技巧的真實(shí)描述，進(jìn)而獲取用戶深度信任。而不是像KOL那樣進(jìn)行“硬廣”性質(zhì)的產(chǎn)品推薦。真實(shí)內(nèi)容讓KOC更能影響其他用戶決策。