1、產(chǎn)品種草成為獨立的營銷門類在過去的幾年時間里，伴隨流量的逐漸見頂，專注于銷量轉(zhuǎn)化的純流量采買從藍海變成紅海。一些長期通過流量采買的方式獲得生意成長的企業(yè)，因缺乏用戶品牌心智積累，流量停，則交易停。這成為當(dāng)下許多企業(yè)所面臨的營銷困境。從正式開始商業(yè)化至今，小紅書積累了大量商業(yè)化實踐案例。通過對大量企業(yè)的拜訪和觀察發(fā)現(xiàn)那些能逆勢發(fā)展、穿越周期的企業(yè)，在其整體營銷規(guī)劃中，都將「產(chǎn)品種草」作為獨...
1、「她力量」趨勢凸顯，「從種草到成交，最快紀錄是3天」隨著汽車市場「她力量」的崛起，女性用戶在個人/家庭購車決策中占據(jù)越來越大的權(quán)重。她們更專注汽車的顏值、內(nèi)飾、內(nèi)部收納空間等，為此，不少汽車品牌商聯(lián)合小紅書，做了很多用戶調(diào)研，洞察到女性消費者的痛點和需求。比如，針對女性關(guān)注的汽車顏值，領(lǐng)克02車型根據(jù)用戶票選第一的「牛油果綠」，發(fā)布了限量款車色；領(lǐng)克06車型針對女性用戶車內(nèi)收納鞋子、包包...
1、小紅書用戶是新趨勢的發(fā)動機和制造機，把趨勢的浪花變成浪潮小紅書上的潮流與趨勢，是非常落地與具象的。這些趨勢，往往和年輕人的生活場景緊密相連，它們來自生活，最終又會回歸到大大小小的日常場景中。趨勢背后的人群，其實是以大大小小的圈層形態(tài)聚合在一起的，大家因為共同的興趣愛好、審美、生活方式甚至是信仰追求，而產(chǎn)生了連接。最根本的原因，是小紅書「真誠分享、友好互動」的社區(qū)氛圍，帶動創(chuàng)新和趨勢背后的...
1、人是所有交易的終極節(jié)點根據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)，2022年中國人年齡中位數(shù)為38.5歲，首次超過美國，但是中國新中產(chǎn)平均年齡卻低于美國和日本。這些年輕消費者喜歡嘗鮮，但也更挑剔，為了打動他們，企業(yè)和行業(yè)的商業(yè)營銷創(chuàng)新層出不窮。三年多前，當(dāng)我們第一次走進直播間，親眼見證了一個個頭部主播，如何向用戶推薦產(chǎn)品，用戶再反饋到直播間的商業(yè)過程。三年后今天，我們再看到小紅書種草的商業(yè)化運營，從直播到種草給人們...
從人均中華小當(dāng)家的「曬曬拿手菜」到充滿治愈的「晚安小甜酒」，從帶有社交屬性的「有咖有酒 交個朋友」到百變DIY的「自制力青年」，美食正在將愛吃、會吃的小紅薯們，緊緊的連接到一起。在小紅書，美食品類已經(jīng)成為搜索熱度和用戶興趣標(biāo)簽的TOP 1，并且還在持續(xù)增長。在過去的10年間，被小紅書種草的用戶規(guī)?？焖僭鲩L，目前月活用戶高達2.6億，其中90后年輕用戶占比高達70%。每天有60%的?活?戶會主...
1、「專家式」消費：用戶期待「六邊形」產(chǎn)品在乒乓球運動中，力量、速度、技巧、發(fā)球、防守、經(jīng)驗這六個維度均擅長的運動員，被稱為六邊形戰(zhàn)士?！噶呅巍瓜袷敲枋鋈苓x手的標(biāo)簽，殊不知，消費者對產(chǎn)品的訴求，也正在朝「六邊形」似的全能型靠攏。小紅書用戶在做出購買決策時，會像「專家」一樣，審慎考慮產(chǎn)品的不同維度，其中，產(chǎn)品品質(zhì)、情緒價值、性價比、產(chǎn)品創(chuàng)新、大眾口碑、品牌，這六個因素排名位居前列，尤其是「...
近日，小紅書廣告平臺發(fā)布《后疫情時代消費心理研究報告》（以下簡稱《報告》），本《報告》由尼爾森IQ撰寫，根據(jù)用戶反饋的真實數(shù)據(jù)，勾勒出了后疫情時代消費者心理的演變軌跡。我們從中選取了5組引人深思的數(shù)據(jù)，試圖和你一起探索用戶心理正在發(fā)生哪些變化，弄清新時期的「消費動機」。1、尋回「在場感」：重建與鮮活世界的連接近年來，「原子化社會」、「微?；鐣棺h題廣受討論?，F(xiàn)代社會中的個體，其「獨立性」、...
注意： 新建投放設(shè)置請?zhí)崆皠?chuàng)建計劃，預(yù)留創(chuàng)意審核與修改的時間，保證廣告能夠按時投放。Step1：創(chuàng)建計劃1.登錄小紅書種草平臺，點擊【廣告】的【廣告管理】模塊，在此頁面創(chuàng)建計劃。2. 選擇推廣目的：只能選擇【直播推廣】3. 計劃名稱：建議遵循：“直播開播日期-直播推廣-XXX”（注：XXX可自定義） eg: 1月6日18點-24點的直播：0106-直播推廣-XXX；4. 計劃類型：搜索...
什么是品合筆記帶貨？為提升蒲公英筆記商業(yè)化效率，優(yōu)化站內(nèi)交易鏈路，2022年5月31日上線蒲公英筆記在廣告流量下新增筆記營銷組件，可跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁/店鋪頁，博主筆記帶貨，高效完成站內(nèi)閉環(huán)。1. 功能介紹1.1 產(chǎn)品樣式在廣告流量下，進入 蒲公英 筆記詳情頁內(nèi)，展示營銷組件，營銷組件由三部分組成：①左側(cè)：握手標(biāo)（新增內(nèi)容，品牌合作常見標(biāo)識，以合作標(biāo)突出博主及品牌的合作關(guān)系）②左側(cè)：品牌名稱露...
1. 小程序入口（專業(yè)號/品合筆記、直播間、專業(yè)號主頁）1.1 筆記入口1.1.1 專業(yè)號筆記商卡掛載在筆記發(fā)布流程中，上傳圖片，點擊下一步，選擇關(guān)聯(lián)商品，選擇添加小程序商品，添加成功后會顯示“商品已關(guān)聯(lián)”，發(fā)布筆記完成后，筆記圖片/視頻可出現(xiàn)商品卡片，用戶點擊后可直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁 1.1.2 筆記二跳bar & 評論區(qū)組件掛載1.2 直播間入口已開通直播的品牌方專業(yè)號可以在...
正式接入/開發(fā)流程完整技術(shù)文檔請查看：小程序正式接入/開發(fā)流程Step1：創(chuàng)建小程序● 品牌方向小紅書廣告代理?平臺進行線下申請小程序權(quán)限，聲明開發(fā)模式，并獲得開發(fā)者工具● 申請成功后使用品牌方專業(yè)號登錄小紅書專業(yè)號平臺（https://pro.xiaohongshu.com/)，點擊頂部店鋪——小程序店鋪——創(chuàng)建小程序 Step2：小程序開發(fā)/發(fā)布● 自開發(fā)模式（自研）（1）品...
有贊（服務(wù)商）小程序接入準(zhǔn)備小程序業(yè)務(wù)域名、完整服務(wù)完全由服務(wù)商提供且批量化生成，則推薦使用這種模式，需要品牌方將小程序授權(quán)給服務(wù)商，服務(wù)商走授權(quán)代開發(fā)流程。有贊小程序 VS 小紅書電商小紅書原生店鋪小紅書小程序店鋪（服務(wù)商）開店門檻需要單獨繳納保證金在服務(wù)商平臺繳過保證金就無需再繳店鋪裝修小紅書提供了一套豐富的裝修組件，需要重新學(xué)習(xí)可以沿用在服務(wù)商后臺使用過的各類裝修組件商品管理需要學(xué)習(xí)使...
1. 小紅書小程序介紹1.1 產(chǎn)品簡介小紅書小程序是一種基于小紅書APP框架開發(fā)的小程序。可將小程序應(yīng)用至小紅書APP的賬號、筆記、直播間、商業(yè)化投放等多種原生場景中。用戶在APP上使用小程序服務(wù)也可擁有近似小紅書廣告原生頁面的體驗。1.2 準(zhǔn)入文檔文檔列明的禁入行業(yè)嚴格遵守，禁售商品中生活服務(wù)一級類目下細分類目可能會隨著業(yè)務(wù)發(fā)展逐步開放。小程序行業(yè)準(zhǔn)入要求：● 禁入行業(yè)及禁售商品：禁入行業(yè)...
1、賠付條件注意：以下條件缺一不可計劃類型：信息流推廣/搜索推廣；出價方式為【自動出價】，成本控制方式為【私信開口成本控制】的計劃賠付時間范圍：廣告計劃首次投放出去的那一刻開始，至之后的7個自然日內(nèi)超成本比例：轉(zhuǎn)化成本超過目標(biāo)成本的20%以上（舉例：目標(biāo)成本10元，轉(zhuǎn)化成本≥12元）計劃修改：賠付時間范圍內(nèi)，信息流單元每天修改出價或定向其中任意一個的次數(shù)不能超過2次，每小時內(nèi)修改出價不超過1...
1. 背景小紅書廣告推廣平臺為進一步提升私信轉(zhuǎn)化率，降低私信開口成本，現(xiàn)在客資收集營銷訴求下新增【私信開口成本控制】的出價能力，以進一步優(yōu)化客戶私信投放效果?！? 私信開口：指用戶主動向商家發(fā)信（包括發(fā)送筆記卡片、表情、圖片、文字等）2. 適合客戶類型● 關(guān)注私信開口成本，希望在私信開口成本可控范圍內(nèi)能夠盡可能多轉(zhuǎn)化，并會根據(jù)轉(zhuǎn)化效增加預(yù)算；● 手動投放盯盤壓力大，希望不用頻繁的修...
1. 開票管理界面概覽小紅書廣告推廣的可開票金額：按天為維度匯總展示歷史積累的可開票金額，可開票金額=消耗總金額-已開票金額；開票歷史：查看已提交申請開票狀態(tài)、快遞物流單號等信息，支持按一定時間范圍篩選。添加/修改開票信息：添加/查看開票信息、收貨信息；申請開票：自助申請開票的入口。2. 開票流程2.1 填寫開票信息首次申請開票時，需添加開票信息。點擊【添加開票信息】，填寫完畢，點擊【提交審...
1. 充值流程第一步：進入充值頁面● 方式1：首頁-用戶總覽-充值● 方式2：廣告-財務(wù)管理-資金錢包-充值第二步：選擇充值方式境內(nèi)賬戶支持線下匯款與支付寶充值，境外賬戶目前只支持線下匯款。● 線下匯款：點擊【充值】獲取專屬的【匯款賬號】，根據(jù)【匯款賬號】進行線下充值 ○ 每個賬戶都有唯一對應(yīng)的的銀行子賬號即【專屬匯款賬號】（務(wù)必核實賬號后充值），小紅書廣告投放系統(tǒng)在收到銀行匯款后將自動...
*小紅書廣告平臺的【廣告管理】與【數(shù)據(jù)報告】都可以查看數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)分析。1. 廣告管理界面廣告管理界面可以查看實時數(shù)據(jù)，比如當(dāng)天的賬戶消耗數(shù)據(jù)、廣告投放效果數(shù)據(jù)等。在此頁面中可篩選廣告、自定義數(shù)據(jù)指標(biāo)，滿足多樣的數(shù)據(jù)查看需求。2. 數(shù)據(jù)報告界面數(shù)據(jù)報告為廣告主提供數(shù)據(jù)監(jiān)控、分析、復(fù)盤的能力，助力廣告主提升科學(xué)化投放，精細化運營水平。2.1 廣告投放報表概覽小紅書廣告數(shù)據(jù)報告可分為賬戶、計劃...
為保障廣告計劃前期能得到充分的探索，促進持續(xù)投放，小紅書廣告代理平臺將承擔(dān)投放前期探索過程中的風(fēng)險，對于超成本較高的情況進行賠付。政策會不定期更新，請廣告主了解并合理應(yīng)用。賠付規(guī)則如下：1 、賠付條件 （以下條件缺一不可）1.1 計劃類型：1）信息流推廣，出價方式為【自動出價】，成本控制方式為點擊成本控制、私信咨詢/表單提交…等轉(zhuǎn)化成本控制的計劃；2）搜索推廣，出價方式為【自動出價】，成本控...
1 、產(chǎn)品介紹1.1 當(dāng)營銷訴求是客資收集，在搜索流量下點擊封面圖直跳落地頁時，新增【程序化創(chuàng)意】功能。每一個程序化創(chuàng)意可上傳M(≤10)張封面圖片和N(≤5)個標(biāo)題，系統(tǒng)將自動生成M*N種創(chuàng)意組合方式，并由小紅書廣告投放系統(tǒng)優(yōu)選出封面和標(biāo)題組合，提升客戶點擊率。1.2 本期產(chǎn)品暫未支持程序化落地頁，下半年會繼續(xù)完善。2 、功能亮點2.1提升搜索直跳表單落地頁鏈路下點擊率模型能力，適合裝修、...
1 、產(chǎn)品介紹為助力廣告主提升廣告效率，優(yōu)化廣告創(chuàng)意，小紅書廣告推廣平臺現(xiàn)上線“標(biāo)題優(yōu)選”功能，聯(lián)合此前已推出的封面優(yōu)選功能，整合兩大功能合并升級為“智能創(chuàng)意”。1.1什么是「標(biāo)題優(yōu)選」標(biāo)題優(yōu)選是指投放廣告時，系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容自動生成高質(zhì)量候選筆記標(biāo)題，千人千面展示點擊率最高標(biāo)題作為雙列封面標(biāo)題，開啟功能后點擊率預(yù)計提升8%。注:1）為保證用戶及筆記體驗原生性，方便用戶/客戶在其他場景定位筆...
1. 信息流定向結(jié)構(gòu)小紅書廣告的定向投放主要分為【通投】【智能定向】【自定義】【更多篩選條件】四大類，以下是每種定向能力的具體釋義和選擇時需注意的邏輯。定向分類定向類型具體釋義邏輯通投——不限人群，向小紅書域內(nèi)全部人群進行投放【通投】、【智能定向】、【自定義】此三種定向分類，三選一【行業(yè)興趣】、【關(guān)鍵詞興趣】、【人群包】三者可同時選擇。選擇越多，定向人群越廣性別、年齡、地域、平臺四個條件只有...
1. 在小紅書廣告代理中如何創(chuàng)建信息流廣告1.1設(shè)置推廣計劃第一步：選擇營銷訴求● 在【廣告管理】界面點擊【新建廣告】，選擇營銷訴求，點擊【開始創(chuàng)建】，進入計劃設(shè)置環(huán)節(jié)。第二步：設(shè)置計劃基本信息● 在此步驟中設(shè)置計劃名稱、廣告類型、推廣標(biāo)的類型、投放日期、投放時段（高級設(shè)置中），投放時段設(shè)置支持預(yù)覽和模板保存 。注意：【廣告類型】需選擇【信息流推廣】，才能投放信息流廣告。第三步：設(shè)置推廣目標(biāo)...
一、視頻流產(chǎn)品（測試中）1. 小紅書視頻流產(chǎn)品介紹「視頻流」是小紅書廣告推廣平臺在「產(chǎn)品種草」?fàn)I銷訴求下新增的廣告類型，支持客戶將視頻筆記投放進「單列的視頻流場景」中，優(yōu)化筆記互動量。2. 產(chǎn)品能力詳解（1）「視頻流」廣告類型支持的搭建方式（2）「視頻流」廣告跳轉(zhuǎn)鏈路推薦頁雙列中點擊視頻筆記 ?? 進入視頻流 ?? 上下刷視頻 ?? 刷到廣告（有廣告/贊助標(biāo)）?? 點擊營銷組件/頭像等 ??...
1. 一句話介紹全站智投全站智投是小紅書廣告代理平臺通過智能投放，將廣告投放至小紅書站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量（信息流+搜索等）的能力，系統(tǒng)會根據(jù)廣告主屬性、特征、素材等特性進行智能計算并投放，適合希望控制成本的同時盡可能多拿量的客戶。 本功能適用范圍為：2. 全站智投產(chǎn)品說明2.1 產(chǎn)品特點● 獲取優(yōu)質(zhì)流量：系統(tǒng)智能匹配站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量，助力廣告投放，保障廣告效果● 加強放量能力：站內(nèi)流量信息流+搜索+視頻...
一、搶占賽道 1、搶占賽道是什么？（1）搶占賽道是小紅書廣告投放平臺上的一個新的營銷訴求，可以幫助搶占或強化用戶心智，快速提升您的產(chǎn)品或服務(wù)在某賽道和場景的影響力。（2）目前可支持對搜索廣告「首位」或「前三位」資源做搶占，強化用戶心智。 2、為什么要使用搶占賽道？（1）前置廣告位價值越高：搜索廣告流量下，廣告展現(xiàn)位置越靠前，對用戶的影響力越大，對應(yīng)的廣告點擊率等效果指標(biāo)越好。（2...
一、搜索投放能力小紅書廣告推廣平臺中，搜索廣告新增較多智能投放能力。通過搜索的智能投放能力，可以幫助廣告主優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果，減少操作成本。1、知識儲備（1）重要概念關(guān)于搜索投放能力時幾個重要的概念。大家一定要記清，不要混淆哦~概念釋義推廣標(biāo)的想進行推廣的標(biāo)的，目前支持筆記、商品等。舉例：如選擇以筆記作為推廣主體，用戶點擊廣告將跳轉(zhuǎn)至您選擇的筆記詳情頁。推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)是指將廣告投放給更可能獲得目...
1. 整體流程● 下載小紅書APP，注冊小紅書賬戶，并綁定手機號碼● 使用注冊小紅書賬號時綁定的手機號碼登錄聚光平臺（推薦使用谷歌瀏覽器），此時會提示【當(dāng)前賬號暫未開通廣告投放相關(guān)功能】，并引導(dǎo)按照流程進行開通賬戶的廣告投放功能。此時需要選擇認證身份，您可選擇【廣告主賬號】或【代理商賬號】 ○ 如選擇【代理商賬號】，前往合作伙伴平臺完成入駐流程（合作伙伴平臺）； ○ 如選擇【廣告主賬...
一、自定義定向自定義定向又分為【行業(yè)興趣定向】、【關(guān)鍵詞興趣定向】、【人群包】三種。其中，【關(guān)鍵詞定向】是小紅書廣告投放平臺在推的優(yōu)勢定向能力。1、行業(yè)興趣定向行業(yè)興趣定向分為【行業(yè)閱讀興趣】和【行業(yè)購物興趣】，是根據(jù)小紅書用戶的閱讀和購物行為來挖掘的人群。您可以在行業(yè)興趣定向中，直接選擇各類行業(yè)。目前行業(yè)興趣定向支持至一級行業(yè)標(biāo)簽，二級/三級行業(yè)興趣標(biāo)簽正在陸續(xù)支持中，敬請期待?！?優(yōu)勢：...
一、信息流定向能力信息流廣告的核心是觸達自己的目標(biāo)用戶或盡可能大的實現(xiàn)自己的產(chǎn)品曝光，以實現(xiàn)用戶在主動瀏覽內(nèi)容的過程中點擊廣告。而【定向】是重要的實現(xiàn)能力。1、 信息流定向結(jié)構(gòu)小紅書廣告投放的信息流定向，主要分為【通投】【智能定向】【自定義】【更多篩選條件】四大類，以下是每種定向能力的具體釋義和選擇時需注意的邏輯。定向分類定向類型具體釋義邏輯通投——不限人群，向小紅書域內(nèi)全部人群進行投放● ...
一、手動投放手動投放是比較基礎(chǔ)的信息流投放能力。在小紅書廣告推廣中也有人稱為信息流CPC，是一種點擊率預(yù)估模型。目前，在小紅書廣告推廣中僅有小部分的信息流廣告依然支持手動投放?！?使用指南如果要使用手動投放模式，出價方式選擇【手動出價】即可投放設(shè)置流程示意圖根據(jù)實際需要，選擇營銷訴求；完成后點擊下一步進入到計劃基本信息設(shè)置。設(shè)置基本計劃信息，選擇【信息流推廣】，并設(shè)置“推廣標(biāo)的”、“投放日期...
1. 智能投放小知識（1）什么是智能投放？一般情況下，智能投放是指將部分或全部的廣告投放能力交由系統(tǒng)模型來進行的廣告投放方式。系統(tǒng)模型根據(jù)相關(guān)設(shè)置或約束條件，進行自動調(diào)優(yōu)，讓廣告投放的流量效果最佳。（2）智能投放的優(yōu)勢效果上：自動化、智能化，對比純手工操作，有效提升運營效果；效率上：無需人工干預(yù)，降低運營成本，提高投放效率。備注：不同平臺的智能投放所指具體內(nèi)容/功能有所差異，但大部分的最終目...
1. 小紅書信息流產(chǎn)品介紹信息流廣告是指在社交媒體用戶好友動態(tài)或者資訊媒體、視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。小紅書信息流也是小紅書平臺中主要售賣產(chǎn)品之一。小紅書信息流廣告幫助用戶在發(fā)現(xiàn)頁探索新的消費信息和生活靈感?！?信息流廣告位：發(fā)現(xiàn)頁頻道，信息流廣告隨機出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6起順位+10依次遞增● 信息流廣告適用的場景：○ 希望有精準(zhǔn)曝光和觸達○ 希望提升曝光、持續(xù)種草、沉淀口碑、培養(yǎng)用戶心智2.信息...
一、什么是「標(biāo)題優(yōu)選」 標(biāo)題優(yōu)選是指投放小紅書廣告時，系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容自動生成高質(zhì)量候選筆記標(biāo)題，千人千面展示點擊率最高標(biāo)題作為雙列封面標(biāo)題，開啟功能后點擊率預(yù)計提升8%?！ ∽?①為保證用戶及筆記體驗原生性，方便用戶/客戶在其他場景定位筆記，此功能只展示在投放廣告時的筆記封面入口處，其余自然流量入口筆記標(biāo)題不變，不影響自然流量下任何場景的分發(fā)?！ 、诖斯δ苤徽故驹谕斗艔V告時的筆記封面...
一、操作介紹--通過一方上傳新建人群 人群列表-私有數(shù)據(jù)管理 通過離線上傳一方數(shù)據(jù)進行人群創(chuàng)建 ?、偕蟼魅巳? 小紅書DMP支持用戶userlD/手機號MD5/IMELMD5/IDFA_MD5/OAIDMD5方式上傳人群 二、操作介紹--管理DMP人群 人群列表 標(biāo)簽選擇完畢后，進行人群預(yù)估，并新建人群及推送到小紅書廣告推廣賬戶for廣告投放 ?、偃巳籂顟B(tài): 共有六個人群包...
