小紅書(shū)廣告投放秘籍

       身邊的一些女性朋友在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)，都會(huì)習(xí)慣性打開(kāi)小紅書(shū)，搜索相應(yīng)的種草筆記。而對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有明確需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在使用小紅書(shū)時(shí)也會(huì)不自覺(jué)的被種草從而產(chǎn)生消費(fèi)。了解了平臺(tái)的特點(diǎn)及用戶(hù)的使用場(chǎng)景，商家便可以針對(duì)性做投放推廣了。那么小紅書(shū)廣告投放有幾種方式呢？

一、排名推廣

小紅書(shū)的排名機(jī)制跟筆記的總數(shù)量相關(guān)，近段時(shí)間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量，爆文的數(shù)量，最爆的爆文的點(diǎn)贊量、評(píng)論量、收藏量也有關(guān)系。我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大，互動(dòng)量越好證明用戶(hù)越喜歡，小紅書(shū)平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重，給它排名提升。

小紅書(shū)筆記排名作為引流的推廣方式大受歡迎，排名靠前了可以帶來(lái)大量的成交量，產(chǎn)品引流效果特別好。價(jià)格的話，詞不同價(jià)格不同。

二、信息流廣告

信息流廣告出現(xiàn)在打開(kāi)小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)位置，主動(dòng)出現(xiàn)在用戶(hù)小紅書(shū)界面，商家在投放時(shí)，可定向用戶(hù)性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。出現(xiàn)“贊助”和廣告的標(biāo)識(shí)，兩者區(qū)別是，贊助標(biāo)識(shí)是主要在小紅書(shū)站內(nèi)，廣告標(biāo)識(shí)是跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)站外，信息流比較適合品牌前期種草、讓更多用戶(hù)先了解品牌，積累品牌勢(shì)能。

小紅書(shū)廣告投放專(zhuān)業(yè)號(hào)平臺(tái)的推廣中心可以協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行廣告投放，開(kāi)戶(hù)價(jià)格是：5000元。品牌可以通過(guò)推廣中心建立投放計(jì)劃，進(jìn)行廣告投放和數(shù)據(jù)監(jiān)控。

一般來(lái)說(shuō)，賬戶(hù)投放分為三個(gè)階段：測(cè)試期-放量期-衰退優(yōu)化期

1.測(cè)試期：探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及人群，為放量找準(zhǔn)方向，周期5-10天，單篇素材日預(yù)算不低于500元。

2.放量期：加大預(yù)算，加速人群滲透，快速打開(kāi)單品聲量。

3.衰退優(yōu)化期：及時(shí)識(shí)別衰退跡象，介入優(yōu)化維穩(wěn)賬戶(hù)。

小紅書(shū)的廣告是如何展示給用戶(hù)的呢？

一共有六步：匹配廣告-CTR預(yù)估-頻控過(guò)濾-廣告排序-展現(xiàn)廣告-點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)

1.匹配廣告：用戶(hù)訪問(wèn)曝光位置，根據(jù)廣告位匹配合適的廣告素材。

2.CTR預(yù)估：對(duì)廣告素材進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，預(yù)估點(diǎn)擊率（CTR）就是評(píng)估創(chuàng)意質(zhì)量的常用指標(biāo)。

3.頻率過(guò)濾：為廣告效果更有效地傳達(dá)，會(huì)對(duì)用戶(hù)展示頻次進(jìn)行控制，即一名用戶(hù)在一天內(nèi)只會(huì)看到同一個(gè)廣告素材一次。

4.廣告排序：對(duì)創(chuàng)意素材進(jìn)行排序，競(jìng)價(jià)的公式為[預(yù)估點(diǎn)擊率*出價(jià)]

5.展現(xiàn)廣告：競(jìng)價(jià)勝利的廣告對(duì)用戶(hù)進(jìn)行曝光。

6.點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：按照CPC計(jì)費(fèi)，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告，收取廣告主費(fèi)用，計(jì)費(fèi)公式為[CPC=（下一名出價(jià)*下一名點(diǎn)擊率）/自己素材點(diǎn)擊率+0.01]